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章显腾:好地段 好品牌
发布日期: 2012年11月12日 14:16 住在萧山

章显腾:好地段、好品牌、“好”价格就能卖得好

绿都控股集团营销总监章显腾接受住在萧山网记者采访

  住在萧山网讯   据萧山透明售房网数据统计,自10月中下旬来,绿都四季华庭连续几周处于萧山楼市成交榜前三名,而其中有更大一部分的时间是稳坐成交榜榜首位置的。

  不过,这个数据对绿都?四季华庭来说并不算什么值得大肆夸耀的成绩,因为早在今年上半年,四季华庭就以实现销售套数622套,销售面积57414平方米的优异业绩,荣登萧山楼市销售排行榜冠军,销售面积亚军。

  说不好奇是骗人的,在去年年底,四季华庭曾经以“破冰价”—— 13500元/㎡的均价在萧山楼市引起一股抢购的热潮,我们不禁要问,这热度何以维计一年?在接下来的推盘计划中,又有哪些产品会面世?在四季华庭售楼处,绿都控股集团营销总监章显腾接受了住在萧山网记者一行的采访。

  记者:章总,四季华庭是萧山楼市上半年销售量的冠军,您认为它为何能够取得这样的成绩?

  章显腾:第一,首先是所处的板块,南部卧城适合居住,水网密布,是萧山主要的居住区。南部卧城经历了04、05年以绿都房产为首的绿都四季华庭等高档小区的开发潮后,大的开发是没有的,在供应量不大的情况下,经历了七、八年的沉淀,这篇区域积累起了强大的购买力。

  第二,绿都房产是萧山的龙头企业,深耕萧山,积累了一批粉丝,很多业主跟随绿都的开发步伐在买房子。我们现在在南部卧城做的这样一个项目,从一个项目最基本的户型上看(户型是绿都的强项,我们有自己的研发中心),我们所做的每个户型都有很多的拓展空间,90方可以做到130方,大户型也延伸的也有30多方,户型和价值决定了产品的吸引力。我们做完户型的设计后再确定立面再到园区的规划,更为关注的是客户的使用空间。户型以外的景观,我们是与一家滨江的公司合作打造的欧式景观,而四季华庭小区里以后的物业团队也是绿都自有的。

  第三个,价格因素加上好地段、好品牌决定了热销。初拿地的时候规划一万八的价格,在首开的时候只有一万三的均价,这个产品马上引起了市场的共鸣,在售楼处样板房还没有投入使用时就遭到了客户热情的疯抢,以至于我们去年开盘到今,开一期热卖一期。

  记者:四季华庭上半年推出的1-9号楼已经全部售罄,相信很多四季华庭的“粉丝”都在期待四季华庭什么时候再推房源,价格会怎么样?

  章显腾:我们一期推出的1-9号楼到目前为止已经全部售罄,这里头有1套结构原因保留的房子。四季华庭二期从十月份开始启动,已经在10月10号开掉了,240套的房源认购率在70%左右,在11月4号又推出了10号楼,这幢楼的位置很好。

  记者:绿都在南部卧城这个区域也早已开发过项目,如今又在此造房,你们对这块土地又怎样的期待?

  章显腾:萧山的南部卧城相当于杭州的城西,蒋村那个地方,这里具备居住的条件:环境好,水系多,被市政公园环绕,我们去那些公园,还能看到白鹭在飞。

  而南部卧城的配套,从目前来看,沿着南环路的配套已经比较完备,东边有世纪联华,西边有汇德隆超市。这块区域还集中了萧山最好的教育资源,我认为这里未来是萧山的中央居住区,看好南部卧城板块。

  我们在规划中的34号地块,也在南部卧城,在南门江畔,那是个以改善型为主的高端住宅,大约在明年下半年亮相。

  记者:再过两个多月2012就过去了,截至目前,您对萧山楼市是什么看法?您对接下来两个月及明年萧山楼市有什么看法。

  章显腾:2012年萧山市场的成交量可以说非常好,在近五年来看仅次于最好的09年,整个购买力得到一定的释放,成交量可观,目前萧山每个月都能卖房1000套,市场会持续稳定的态势。

  萧山的市场容量非常大,有来自乡镇和城市的购买力,还有九堡、下沙,和滨江南外溢过来的购买力,而供应量又比杭州的少,尽管这几年调控很严格,但总体不会大起大落,供应量需求量相对稳定,明年会保持一个稳中有升的态势。

来源: 住在萧山网   作者: 编辑:邵碧翠
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