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发布日期: 2015年11月9日 15:26 住在萧山

  峰回路转。

  即使放到整个20年的商品房发展史,2015年对萧山来说也是最为吊诡的一年。有多少人说热,就有多少人说冷。有多少人悲从心来,就有多少人喜上眉梢。

  市场可以说是非常热闹,但也可以说是一种最为孤独的热闹,因为这番热闹往往只有很少几个热源。

  其中一个热源是,在今年前10个月萧山出让的12宗宅地中,中国铁建和其联合体共拿下了3宗宅地,购地金额达31亿元,约占同期全区宅地成交额的40%。这个金额远远超过排名第二、砸金18亿的新城地产,也基本上是接下去三家大鳄碧桂园、旭辉、万科购地金额的总和。萧山本土,或者说放到整个杭州本土房企群,只有顺发、滨江等少数几家继续受到市场认可的优秀房企,以联合体的形式继续肩负起他们尤为看重的“本土责任”。

  已经有多家媒体评论,中国铁建已经在开发规模上成为了杭州房地产市场的“江南王”,而其在萧山最具成长性的、滨江外围第一线的开发区、北干新区、湘湖新城重仓,也是10月下旬滨江接连出现“地王”的最大得益者。

  是萧山选择了铁建,还是铁建选择了萧山?

  这是一个重要的问题。

  因为在大鳄从偶发到群体性进入杭州市场的最近10年,这些数百亿、甚至上千亿级的巨鳄走得并不平稳。

  带头大哥万科,凭着杭州西北郊的良渚文化村才真正落脚,并进一步以 “杭州万科”自名其为最得本土化真谛的“新杭州人”。

  看来这是一桩“阳谋”:“共和国长子”中国铁建,在经过几年的小小颠簸和深思熟虑之后,有意以萧山作为其扎根杭州的大本营,视之如良渚文化村之于杭州万科。

  萧山选择了铁建,并不是一种无奈。

  我们纵然看到了原本县城“熟人市场”的亲切度与信任感正在被快速地打破,但我们也要看到,这一年,以滨江白领为主体的“新杭州人”,成为萧山房地产市场的重要支撑,重新把萧山城区中心的住宅成交均价拉回到接近每平方米2万元的高地。

  铁建选择了萧山,更是一种主动。

  萧山开发商最重户型创新,而铁建也正是对自己的传统经典户型作了最大力度的本土化突破。对今年热销的中国铁建江南国际城和万科大家世纪之光的户型作逐一对比,就可以看出铁建早在几年前就已经埋伏的“心机”。

  萧山购房者最重教育配套,而铁建在萧山的5个楼盘个个都是学区盘,铁建把其在它地与教育资源合作办学的优势引流到了萧山。在江南国际城和刚刚拿下的义桥地块,铁建都配建幼儿园。24班的浙江师范大学幼教集团江南国际城幼儿园,将是杭州钱塘江南岸最大、也是设施最齐全的幼儿园之一。

  中国铁建是在2014年3月25日以22.85亿元竞得江南国际城地块,楼面地价为每平方米8959元。同一天,以市场实战能力超强著称的本土房企众安房产也拿下了朝阳八号地块,楼面地价每平方米5326元,两者相差每平方米3600元。一年半过去,两个盘都是2015年萧山市场的明星楼盘,江南国际城的已成交均价是每平方米16180元,朝阳八号的已成交均价是每平方米12154元,两者相差每平方米4000元。可以说,虽然是超大型国企,但中国铁建的市场实战能力已经得到南岸市场的认同。

  萧山与铁建之间,我相信,这是一个双赢的选择。因为,萧山房地产下一个十年的愿景,在于“新杭州人”,而非“新萧山人”。我们必须学会转型,也必须拥有更大的“朋友圈”。

  据悉,位于加州阳光旁的热销楼盘中国铁建?江南国际城已经启动“学霸楼王”3号楼的认筹,即将于本月中下旬开盘。此楼栋是2015年江南国际城新推出的最后一栋楼,面积段是销量最好的主力户型118方舒适四房和88方大三房的产品。虽然近期高溢价的土地成交拉升了此区域房价上涨的预期,但是本次的3号楼依然会选择亲民价格,值得关注。

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