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邵林平:要让投资者有钱赚
发布日期: 2013年12月11日 9:14 住在萧山

邵林平近照

  ——专访新世界地产集团董事长邵林平

  2013年下半年萧山楼市交出的成绩单,对于许多人而言,是个意外。没有楼盘大幅降价,成交量平稳上升,商业地产成为楼市的佼佼者。钱江世纪城板块逐日趋热,让更多的杭州人,新杭州人实现跨江置业。

  对于新世界而言,这样的好成绩似乎并不偶然。自7月份首次开盘以来,连续四个月收获了成交套数和销售金额的双料冠军。更是成为整个杭州商品房酒店式公寓销量的su-perstar。新世界地产,这个在萧山土地上主耕商业地产的房地产企业,对商业地产在楼市的变化与发展有着怎样的策略?对于房地产开发,有着何种见解和社会责任?对企业未来的发展,有着怎样的布局?近日,新世界地产集团董事长邵林平,同样是前不久刚刚开业的雷迪森铂丽大饭店的“大当家”,在雷迪森铂丽大饭店开业后,首次接受了本报采访。

  关于新世界经营理念

  “‘居住酒店化’的理念是新世界成功的关键,就是让客户回家像是回到五星级酒店的感觉。”

  自2000年创业到现在,新世界地产在房地产行业深耕已达13个年头。作为一家专业于做商业地产的老牌房企,新世界地产,一步一个脚印,成功开发了多个商业地产项目。其中“太古广场”现为萧山仅有的几幢财税“亿元楼”之一,反映了消费者对于新世界项目的认可度和满意度;2008年滨江“铂悦轩”在逆市寒流中创造了业界传奇;2009年其姊妹篇“柏丽轩”再续辉煌;2010年“雷迪森财富中心”,不仅其251米的建筑高度一举创造钱江南岸的城市新海拔,更是刷新了萧山单幢楼宇销售金额的历史记录,最为重要的是,提高了人们对于萧山写字楼的衡量标准,树立了萧山CBD的商务新标杆。该项目采用国际领先的“酒店+写字楼”的复合型商业模式,包含国际5A写字楼、五星级雷迪森铂丽大饭店(目前已营业)、六星尊尚会所等多项业态,其超前的思维及对高端的追求,成为萧山高端写字楼一个新的分水岭。至于2013年的丽晶国际,无论是建筑业态,还是热销口碑,都已成为钱江南岸最值得期待的都市地标。

  “做杭州最纯粹的‘酒店式服务’,实现‘居住酒店化’一直是我的开发理念。我希望给业主提供的是一个长期‘酒店套房’,让业主回到家就像是回到五星级酒店一样;我们给业主提供居住的舒适感,让他们享受管家式的服务。如今,新世界地产所持有的五星级雷迪森铂丽大饭店已开业,与全球顶级酒店设计公司HBA的合作,而且有专业的酒店团队运作,而丽晶国际也延续了这些,所以新世界业主可以实实在在地感受到星级酒店服务。”

  “丽晶国际之所以成为市场上炙手可热的产品,我想除了价格、地段之外,关键还在于品牌的魅力。新世界地产之前开发的项目,在市场中一直有较好的口碑,丽晶国际的客户群中有不少都是之前一些项目的老业主,基本上是我开发到哪里,就跟到哪里,可以说是‘新世界’的铁杆粉丝了。”

  在户型设计及入户大堂上,新世界一直以来都颇为用心。“无论是之前萧山的柏丽轩,还是在滨江区打造的柏悦轩,新世界借鉴最先进的国际潮流居住设计理念,都给购房者眼前一亮的感觉。丽晶国际以4.99-6米的层高,颠覆了目前市场上的LOFT挑高概念,我相信能提供给购房者性价比高的产品,加上品牌的力量,就一定可以撬动市场。”

  关于市场

  “将价格调整到合理水平,我们实现了‘双赢’。”

  丽晶国际热销之时,多数亟待开卖的商业地产正跃跃欲试,然而当所有的产品一齐推向市场之时,排行榜最冒尖的还是丽晶国际。邵林平说,要想撬动市场,就让业主和开发商一起赚钱。

  邵林平说,“房地产狂热的时代已经过去,现在房地产处于狂热和萧条的临界空间,不少房企都试图通过调整价格,跨过严厉调控的这道坎。就商业地产,我始终认为只有品牌和价格才能真正撬动了市场。一个好的产品,客户不管是自住,还是用来投资,都对它有一个期待,都希望两年以后可以增值。其实客户都是精明的,与其维持预期的价格,不如在开发商保留合理的利润的前提下,给大家更大的价值空间。”

  “当时,丽晶国际最后定下的价格比现在市场上成交价要高出一些,但从当时大杭州价格市场分析,商业地产跑量最好的,性价比一定是最高的。在最后关头,我们又调低了价格,以每平方米单价约2000元的降幅让惠。如果当时没有调低,现在可能只卖到房源总量的1/3,也就是只能卖500套房子。事实证明,以价换量是正确的选择。我们将价格调低,为萧山楼市贡献了成交量,让杭州的购房者进入萧山。从另一个角度,我们实现了‘双赢’,一方面,购房者们买到了性价比高的房子;另一方面,开发商也实现了销售业绩和资金的回笼。”

  作为萧山本土开发商,邵林平认为,做企业不应该只争一朝一夕,要做就做“百年老店”,平平稳稳,一步一个脚印,用品质说话,用实实在在看得见的服务赢得市场。

  关于区域发展及公司未来规划

  “虽是一江之隔,但却是没有距离的一江之隔,钱江世纪城是明日之星,写字楼、商铺未来会有市场,接下来的项目还会继续做好品质。”

  “我对钱江世纪城充满信心。现在钱江世纪城所面临的问题是,房子建得多,但配套都还没起来。板块的前期规划和推广落后于钱江新城或滨江。然而,随着日后地铁二号线、奥体板块的建成,相信未来一定不可限量。我们公司目前主要项目集中在钱江世纪城,丽晶国际现在去化已经余留不多了,接下来将亮相的是环球中心,项目规划为两座高达60层的摩天大楼,总建筑面积达30万平方米。其实萧山与杭州的一江之隔已经不隔了,庆春路隧道的通车拉近了大家与钱江世纪城的亲近感,在万象城工作的年轻人跨江买房,越来越多的外地购房者进入到萧山,都证明钱江世纪城未来的潜力。”

  “写字楼是现房市场,一般是在玻璃幕墙、电梯、大堂建好后,才会进入旺销期。”邵林平对钱江世纪城的写字楼前景也相当看好。

  随着越来越多的外鳄进入萧山,外来开发商也带给本土开发商新的思考。“现在是最好的时代,也是最坏的时代,一个真正有实力的开发商,应该是在跑量的同时,还能将产品做精做细。对于一个改善型购房者而言,其实更注重产品内在,做好房地产品质才是长久立足之道。新世界,在未来还是会继续做商业地产,并且会继续做好产品的品质。目前来说并没有去外省开发的打算,会继续深耕省内。”

来源: 萧山网—萧山日报   作者: 李沅哲 编辑:朱莹莹
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