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邱林昌:双盘联动立足变幻楼市
发布日期: 2014年12月11日 10:1 住在萧山

  政策利好,信心提升,同城化加快

  共性与差异——2014高运双盘 联动立足变幻楼市

  从研发到投入,文化地产探索全新之路

共性与差异——2014高运双盘 联动立足变幻楼市

  邱林昌近照

  ——专访高运控股集团总经理邱林昌

  ■唐欣

  2014年萧山月成交榜单持续上榜的是哪家房企?又是哪家房企并蒂开花,在短短的三个月内数次推盘,且次次热销,更创造了萧山楼市新的热销现象?又是哪家房企吸粉众多,数月内猛增近1000组业主,成为购房者的共同选择?

  这几个问题的答案,都是萧山本土房企——高运房产,其旗下的两个楼盘高运·莱茵传奇和高运·高庄的全城热销,更是实现高运战略发展的重要一步。从高运·新惠名苑、高运·汇丰大厦、高云·锦园、高运·学林尚苑等等到今年的传奇和高庄,高运房产的整个发展脉络我们似乎熟悉却又值得探究。在其成长和探索的路上,好产品的理念更新、推盘入市都创造了神奇的热销现象,让其在萧山楼市显示出了越战越强的趋势。

  在今年高运·高庄缔造了火速推盘,火速热销、签约的“高庄现象”之后,在高运·莱茵传奇成就了开盘当月的营销金额冠军之后,本报顺利采访到了高运控股集团总经理邱林昌。经历过多年变幻楼市的邱总,在谈笑风生中,以生动的案例和详实的数据分析,描述分析了一位资深业内专家所看到的、触摸到的、把控到的萧山楼市。

  高运双盘联动热销背后,是千位业主的选择

  今年9月6日,高运·高庄迎来了盛大的首开仪式。5号楼254套房源入市,当天就成交了211套房源。随后6、7、8号楼陆续加推,在短短三个月时间内,高庄共推出638套房源,售出586套,而且高庄的业主签约迅速,销售成果在透明售房网上体现得很快,一时间引起了楼市的热烈探讨。上周末,高庄又加推了拥有跃层户型的1号楼,截至昨日,18套跃层已经全部售罄,加上边套平层业主,高庄新增了36名业主。

  高运房产旗下的另一力作——高运·莱茵传奇,周边竞争楼盘众多,却以首开立即登上销售金额冠军之势再次宣告高运营销的胜利。“高庄在获得9月份销售金额、套数、面积‘三料冠军’后,10月份首开的传奇也获得销售冠军,目前传奇推出478套房源,已经售出385套。两个楼盘平均成交比例达到86.1%,放在当下市场,真的蛮厉害的。”邱林昌指出,“高庄和传奇的新业主相加,在12月第一周之前已有961户,再加上近期成交的很快将突破1000户,高运业主也一下子突破了3000户,今年10亿元的销售额有待做最后的冲刺。”

  在邱林昌看来传奇和高庄的客户也代表了当下市场购房者的真实需求和反馈。“高庄和传奇应该说有很多共性,又各有特点。高庄的客户相对比较集中,以萧山主城区和城南、城东片区为主,占比69%。还有很多在萧山落地生根的新萧山人,占比31%。”通过对客户的数据分析,邱林昌透露道,“莱茵传奇的客户分布相对更广泛一点,除了萧山城区,还有来自杭州主城区的客户,另外,其他县市区域的客户和省外的客户也有。最出乎意料的是滨江客群,占到了36%。近千位业主在今年短短几个月时间选择了高运的产品,是对项目的肯定,超高性价比是赢得热销的第一要素。”

  产品研发、心血投入,高要求之后的楼盘细节

  “我们对两个项目的研发、投入真是尽了百分之百的心血,倾入的时间、精力超过以往任何一个楼盘。”邱林昌诚恳地说道,“这也是高庄和传奇热销因素里面的共性,是本土房地产公司本着以诚待人、善待客户的理念,研发出的全新产品。”

  在很多业内人士看来,高庄首开时价格可谓是“贴地飞行”,户型设计良好,在后来入市的部分楼盘,还经常参考高庄的户型设计。“高庄的热销,最主要的是性价比。我们为新萧山人提供了买得起的房子。不过,近期我们在酝酿高庄楼盘的涨价。在传奇项目上,做了更多的探索和创新,不管从品质上、户型上、服务上、细节上都有了突破。”据邱林昌介绍,高运·莱茵传奇对户型的研发经过重重推导,反复讨论,最终设计出了具有优势地位的边套89方户型、5.8米层高的跃层户型等等,不论是可拓展面积还是每个实用的房间,都是有精细考究的,代表了行业的极高水准。“作为青年路壹号作品,传奇定位高端,比如首创的智能云社区、日本三菱电梯。服务也是高端匹配的,行业内有名的绿城物业。园林设计采用了棕榈园林,也是知名的设计公司,这一切都缔造了传奇的高端水准。”

  从邱林昌的描述中,我们还感受到了高运房产对工程细节的考究。“施工单位和项目经理都是精挑细选的,只要在施工,就有人在监管,不放弃工程上的任何一个细节管控。品质高运,这是我们立足市场最基本的要求。”邱林昌表示说。

  其实,提到高运房产的产品品质,在去年年底交付的高运·学林尚苑可窥一斑。目前,多数业主已经入住装修,学林广场内门店悉数开张,多家银行入驻,景观优美,一个热闹、便利、和谐的小区俨然形成。

  政策利好,价格筑底,以价换量仍是市场走向

  房地产市场在最近两年,经历了风风雨雨,特别是萧山这个相对独立的区域,也迎来了变幻莫测的时期。“市场变化,房产公司也要求变。目前行业的发展趋势都是高周转,提高自己的投资效率。所以高运集团整体的发展战略也加快了节奏,这才得以出现‘高庄现象’这样的市场行情。”

  “今年出台的政策,例如限购限贷政策的调整,公积金政策的调整和贷款利率的下调,市场的反应还是明显的,最重要的是提振了市场信心。我们也可以看到9、10月份成交量有所上涨,售楼处来访增加,签约速度也较快。在这个时候,如果看好某个板块自住买房的话,是时候下手了。对于市民而言,还是乐于把钱拿出来投资的。我们可以看到降息后一些人去炒股了,一些人拿出30万至50万元买酒店式公寓,买房子。”

  “不过目前楼市存量仍然较大。萧山存量还有24000余套,虽然政策出台后解放了许多客户的购买需求,但较高的存量和较多的楼盘选择也中和了政策的一些利好。不过另一方面,政策已经见底,市场价格也已经见底,市场将逐步回暖,对于楼市的信心将逐步回升。”邱林昌预测说,接下来,部分热销的楼盘会随着推盘节奏逐渐涨价,缩减优惠幅度,但总体来看,多数房企还是会选择以价换量的策略去库存。

  房企更期待同城化,文化地产与城市肌理共同发展

  在萧山与杭州主城区一体化的进程中,高运·莱茵传奇所在的板块可以说是感受同城化进程较敏感的地段。一方面项目周边将形成三条地铁环绕,交通将助力同城化进程,另一方面,项目到滨江、钱塘江北岸都很方便,萧山主城脉络正是从传奇周边的建设路、青年路、金鸡路等蔓延开来。提到城市交通建设,邱林昌还回答了购房者关注的关于杭长高铁建设情况的问题。“杭长高铁在12月10日正式开通,现在已经造好了,并没有建到北塘河这里来。”邱林昌在电脑上让我们看了杭州信访·12345市长热线官网上市发改委在今年10月14日作出的回复:“1、铁路望江门越江隧道是规划建设的项目(不属于‘八八计划’),其连接杭州南站与杭州站,没有与杭长客专一并实施建成,原因是铁路部门与地方在建设方案问题上未达成一致意见;2、市政的望江路越江隧道工程未考虑预留高铁接口。”

  高铁不造了,但地铁仍在如火如荼地建造中。已经开通的地铁2号线则给众多楼盘受益。“出行的便捷使萧山与杭州主城进一步融合、更重要的拉近了心理距离。地铁2号线沿线有江南城中心板块、城厢板块、南部卧城板块,往北还有钱江世纪城和钱江新城板块。这些板块围绕着行政和商业核心发展,地铁正好串联起这些板块,让其联系更加紧密。”

  坚持走文化地产之路的高运房产,也将在城市肌理的发展和一体化中迎来新的发展机遇。“一方面同城化的待遇会加快。社保、教育、医疗等公共资源的同城化肯定会加快制定和落实;另一方面城市公共交通设施和基础设施的建设,让处于价格洼地的萧山城区,不断与杭州主城接近。”

  对于未来的发展战略,邱林昌认为,把握市场变化,做出创新,以诚待人,做有责任心的文化地产还是基本的思路。“作为深耕萧山的实力名企,高运也有精装修的计划。从行业发展来看,精装修是个趋势,在合适的时机,我们会考虑精装修的尝试。同时,高运集团对萧山未来的发展长期看好,在传奇和高庄销售至一定时候,会考虑单独和合作拿地。在接下来的产品开发中,善待客户,诚信开发,不断提升品牌忠诚度和美誉度。”邱林昌坚定地表示,“在对家乡人民居住习惯进行深刻洞察的基础上,仍然要不断加强产品研发和客户服务,为家乡父老提供更好的生活居住品质。”

来源: 萧山网——萧山日报   作者: 唐欣 编辑:朱莹莹
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